《外贸人解读：中美瑞士经贸会谈，具体取得了哪些成果？》
新闻通告原文稿件：
5月10日至11日，中美双方在瑞士日内瓦举行经贸高层会谈。中方代表团在新闻发布会上表示，双方就彼此关心的经贸问题开展了深入交流。会谈氛围是坦诚的、深入的、具有建设性的，取得了实质性进展，达成了重要共识。
外贸人俱乐部解读：
在中国外交语境中，这些术语具有特定的内涵和层级，以下是逐条解析：
“坦诚的”
实际含义：双方存在明显分歧，可能进行了激烈交锋，但保持了基本沟通态度。
外交潜台词：承认矛盾公开化，但强调”不回避问题”的积极姿态，常见于立场对立但不愿彻底谈崩的场合。
“深入的”
实际含义：进行了长时间、多轮次磋商，可能涉及技术细节讨论。
外交潜台词：暗示谈判进入深水区，但未说明是否解决核心分歧，常见于复杂议题的拉锯战。
“具有建设性的”
实际含义：至少一方提出了新方案，谈判未陷入僵局。
关键点：区别于”富有成果”，仅表示谈判氛围积极，可能用”双方展示了灵活性”来暗示让步。
“取得了实质性进展”
实际含义：在次要议题达成具体成果，但核心问题可能仍悬而未决。
层级判断：低于”重大突破”，高于”交换意见”，通常伴随具体合作项目的官宣。
“达成了重要共识”
实际含义：在原则性表述上找到共同措辞，但可能包含模糊处理。
典型表现：联合声明中使用”双方同意妥善处理分歧”等弹性表述，实际各自保留解释权。
组合分析：
当这组表述同时出现时，通常意味着：
谈判涉及重大敏感议题（如贸易、领土等）
双方进行了艰苦的讨价还价
取得了部分可公示的具体成果
但关键分歧可能被暂时搁置或打包处理
典型案例：
2019年中美贸易谈判期间，双方曾多次使用类似表述，最终达成的第一阶段协议即体现了这种”有限突破+搁置难点”的外交智慧。这种措辞组合既为后续谈判保留空间，也满足了双方国内对取得进展的期待。
5月12日联合声明取得了成就，但中企产品重返美国市场依旧艰难
毫无疑问，美丽国确实顶不住高关税导致即将到来的货物缺乏，取消91%（泡沫关税+24%的豁免90天）关税是最没有难度的部分，接下来的才是谈判的难度，因为许多的中小企业的利润点都在10%左右，而美区的客户习惯了互惠关税，大部分企业出美区的税率都在55%以上+（产品基础关税），主要由以下组成：
301条款的25% + FTN20% + 对等基础关税10% + 进口产品基础税（我们的产品2.7%）=57.7%
3月16号与美区客户采购商议价格时，在FTN第一个10%的时候，也就是301条款和FTN第一个10%的时候，我们还能挣扎一下，我们和客户各承担FTN的5%，之后第二个FTN10%，再接着对等关税，已经彻底躺平。
恢复到301条款的25%的关税，或取消301条款25%和FTN的10%+10%，保留基础关税10%，在我看来才算彻底成功，目前只是破冰第一步，也是最容易达成的共识91%关税取消。
只是一个老外贸人的切身感受。
综上所述，这次会谈，大概率是谈了个寂寞。我们没有做任何实质性的妥协，美方亦然。看起来，事情是在向和解的方向迈进了一部，但会谈成果的成色尚未可知，有待双方政策落实。按照特朗普出尔反尔、唾面自干的特性，接下来的90天，关税战也许还会有很多反复拉锯。欲知未来如何，请听下回分解。
外贸人俱乐部，于2016年8月，由儒商二叔等老外贸人，在深圳市宝安区发起创建。那一年的儒商二叔，做外贸是第11年。而今的2025年，是他做外贸的第20年。这个俱乐部到今天，已经完整地走完8年时间，进入第9年，比多数明星海誓山盟的婚姻都要活得久，因此，我们不应该相信爱情，应该相信事业，相信工作赚钱才是最应该做的事情（笑）。
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