浅谈3点吧，最后一点我觉得最关键。
1，如果你去上班，选个朝阳的行业，有点前景的产品。
这样的好处是很明显的，在上升的电梯里，即便站着不动，最后你也是向上的。
顺势而为非常重要。
具体怎么做，一来你可以思考下，比方服装，面料符合这样的要求吗？
你问自己，有的会有答案，有的没有，没答案的，问身边的人，问网上的外贸朋友们。
再结合一些工具，去辅助你参考。
比方阿里国际站，很简单的，输入你的产品关键词，我们比方“空气净化器”，看看有多少人做，整体感受下，总比空想的好：
有多少家在做呢？20*136=2720家
不过，这只是这1个平台的数据，还有那个中国制造呢，其他各种平台呢。
第一感觉，有点卷啊。
然后，还有其他工具也去看下，比如谷歌趋势：
虽然过了那个峰值，但也不至于一下子腰斩那种，暂时看的话，没到不能接受的地步。
如果运气比较好，或者研究的产品足够多，背后的大数定律起作用了，那必然会出现一个“一路向上”的产品。
甚至，运气爆棚，来一个“chatgpt式”的好产品。
画面太美，不敢想。
2，选个对的公司。
什么是对的公司？你能得到好处，占到便宜的公司就是好公司。
目标定义清楚，想好自己要什么，一般包括但不限于：外贸从业经验，能够够得着的最高薪资待遇，学习机会，出国机会，等等。
每个选择也是很清楚的，比方刷从业经验，是为了应付很多公司其实还是蛮嫌弃一张白纸应届生的；学习机会，比方公司有个行业大咖，可以近身学习很多东西，包括但不限于技术，行业见解，认知；
至于出国嘛，有些公司国外展会每年会有几个，你有这样的经历的好处是，当未来某家大型公司招聘海外经理，当他们问你是否有海外经验……
我以前脑子就一团浆糊，能找到好公司就见鬼了。
24年要换工作的年轻人，你们千万别学我。
同时，格外关注下你的老板，还有你的直系领导，给自己好好把把关。因为这2个人跟自己的关系最大，有话语权和决定权的人必须好好把下关。
一个能给你资源，愿意帮助，甚至欣赏你的人，和一个只会占你便宜，敷衍你，有功自己占你一边去的领导，是天差地别的。
当然，前提是，你也要配得上。
你说你啥也不是，又懒，嘴巴又不甜，推给你10个询盘成交1个咋咋呼呼觉得自己好叼……
那你还是洗洗睡吧。
至于大饼，肯定会画的，站在老板的角度，确实也是应该那么干的，无可厚非。无非是，你自己评估清楚，人家是否能兑现，兑现的可能性有多大。
诸如，合伙人，年底分红，股份，等等。
判断的标准也不是无迹可寻，去某眼查上，你发现大boss的出生入死的那个合伙人，从原先的有股份，到没有……你心里基本就有答案了。
不过，我觉得，你倒是可以从另外一个角度去思考。给他一个不得不兑现的理由，一个不够就两个。不然，兑不兑现无关痛痒的，那结局大概是：啊？有说过吗？
口惠而实不至是常态，自己心里想清楚就好。
3，让自己变好，变得越来越好。
当然，你的好，最好不要是孤芳自赏那种吧。没人买单的好，额，如果你开心也行……
我们说的是能变现的好。
本质上，我们大部人都是出来卖的，即，我们把自己的时间打包成一份，卖给你的老板。就像，你每个月掏出去的那100来块花费，我们就是那个“套餐”，包月的那种。
多维度的去好。
好在差异化，好在稀缺性，结果是，稀缺=价高。
我们去让自己变得稀缺，让自己变成稀缺的能量体，去主动寻找相同段位的稀缺的好公司，好收入，或是被动的去吸引那些稀缺的优质的好公司好工作。
好东西总是少的，并且，因为你知道的一些原因，实际留给你的还要更少。
好在，如果最终你做到了，稀缺的你，大概率是价高者得嘛—如果你也看上对方的话。再怎么说，这时候的你，起码多少有些筹码去选择了。
怎么让自己变得稀缺呢？
比方，别人不勇敢，你勇敢，这其实就是种稀缺。
比方我那个大学同学，人家女孩子，一个人白手起家，跟3M都搭上线了，年产值都过亿了，卖的东西货值其实并不高。
非要跟人家比的话，大部分人可能就是愿意呆在舒适区的，是相对比较怂的。
当然，这个只是一个极其简化的例子而已，各种因素还有很多，个人性格，机遇，运气，产品，等等。
其实只要你愿意去朝着这个方向去想，还是有很多地方可以努力的。
比方，即便大家都是卖大通货的，拼价格，红海，没前景。也未必不可以差异化的，如果你立志于这行，铁了心的要做这个产品，或者你是厂二代，要你接手打开局面。
别人拼价格，你偏不，你做方案给人家；别人只是老板和客户之间的“传话筒”，你是个了解客户，了解市场，是个能站在客户角度，给他提供专业方案的专家；
别人只是应付差事，让第三方流水线作业出来个独立站，你不，你把它当成一个对外门面，看得见的看不见的地方，都付诸心血，把关键的引流环节做得嘎嘎好……
你可以差异化的地方其实多了去，比方认知。
问个问题，你觉得哪些人是你的客户？
不同认知的人的答案是不同的，甚至十万八千里。
即便对于同一个人，随着时间的变迁，对同一个问题的理解层次也是完全不一样的。
我以前不会想太多，什么客户特征，客户画像，没方向，也没深度。
对于这个问题，现在我可能会这样回答：
1，你的国外同行可能是客户
2，你的客户的竞争对手大概率是客户
3，你的上下游可能是客户
4，甚至你的国内同行也有可能有合作
5，……
你可以把这些看成你的牌，比方9，J，Q，K.
当你要压对方的小顺子，那张10刚好你也有，赢面是不是变大了？
那张10是什么呢？
可以是谷歌，也可以10=谷歌+领英。
最终，完整的打法就可以是：谷歌+领英+你的国外同行 。
换一种形式就是（如果你主动去搜客户的话）：”keywords” +site:linkedin.com，或者 “keywords” +inurl:linkedin.com，或者……
再来个，上下游找客户呢？
推演和事实都是被验证可行的，因为有些客户，他要买A+B, B货和你的A货紧密相关，那问题就变成找到哪些B货们。
最终，完整的打法就可能是：intitle: B货关键词 -alibaba -China
先到这里吧，祝大家新年快乐，新年赚更多美刀！
作者：Terry正飞