我有个朋友做外贸破产了，一年赔了100多万，他这100多万是怎么赔的？
当时是因为他做了阿里的平台，本身已经开通2到3个月了，没有效果，后来客户经理把我推荐给了他，当时第一次去谈，平时压力就挺大的，为什么？因为他当时跟我说到了一个问题，刷子，他说我要做团队化，而他又是一个没有经验的，从外行跨进来的，从别的行业赚了钱了，想在外贸这个行业施展自己的第二次的能力。他说：我第一个行业做的也很不错，也很牛，我来外贸一定能做好，我要做团队，我要做规模化。
当时的配置让我非常惊讶，一个新开的外贸公司，第一年招了8个业务，2个运营，一个美工，一个会
计，还附带一个跟单，那这样的配置一年下来不少钱，也就问他你的平台投资了多少钱？他的平台投资是阿里国际站投了10万，中国制造又投了一个，大概是5-6万，我们合作之后又投了Facebook 2万，独立站花了8万，然后也投了TikTok，也做了代运营，又花了个三五万。
因为我们本身地区的产业带太多了，所以很多时候客户经理在开拓你的时候，或者你听别人在说一些成功故事的时候，你都会发现我们就是在产业带上选品，因为有这个优势。但是会有一个问题，第一年你真的熟悉产业带吗？产业带上所有的产品真的能为你所用吗？当时虽然他在兴头上，我也强调了一些东西：
我说，首先不是你有了数据就会有销售额，不管是阿里也好，中国制造也好，它是需要长期去跑的，而且它需要数据沉淀，包括你的运营和业务人员。因为都是新手，所以他会遇到的问题不只是你在今年之内能完全全部解决掉的，所以你的资金一定要足够2-3年的预算。
他说没有问题，我今年可以赔100万、200万我也没有问题。第一次的沟通也就只能到这儿了，因为不方便说太多。我也觉得，其实很多时候如果说别人真的是天才，万一就成长起来了，不能因为我的个人判断觉得这个事儿不太靠谱，我就一直去阻碍别人的进行。
那第二次呢？是在半年后由高端服务转到了基础服务，那当时就说了，说我大概亏了七八十万，那我就说又说到一个问题，我说一定要学会精简人员，精简完了之后要好好的去打通两到三个渠道，没有一个外贸公司可以同时打通5到8个渠道的，就要的时间和精力，包括你的人员配置都是必须跟上的。那北方有这样的人才吗？这样的人才是会去你公司上班吗？不是三个臭皮匠就一定能顶得上一个诸葛亮。
第二次沟通，我以一个朋友的角度告诉他，其实外贸起步不要这么快，任何一个行业也是一样的。不，永远不要指望你招到了人，这些人都可以替你干活，你在那甩手掌柜”的什么都不干就可以赚钱了，凭什么呢?？现在已经没有这种信息差的行业了，你需要的是亲力亲为，你需要的是懂这个流程，你需要知道流程应该怎么样去进行业务谈判，应该怎么样去推进，如果你又没有工厂的价格优势，也没有贸易的谈判思维，甚至你连运营都要外包的情况下，这种情况下你投个一二百万在外贸行业来说真的是打水漂回不来的。
没学会走就想跑，这个是可以的，但是你要问一问自己是不是天才，你手底下的那些人是不是精兵长将，这个真的是非常关键。在外贸行业来说，数据只是数据，客户信息都是公开的，谁能拿到真的有关系吗？没有关系，你能不能跟客户产生沟通，你能不能拿下客户，能不能三句话不让他挂你的电话？这个非常关键，谁都可以给他打电话，但是被挂断的几率是99.9%。任何一个新手或者是个人SOHO，我都会推荐你小步调地去跑，先开一个平台，赔上自己的一点时间。。这样的话咱们可以归结于我没有努力，我第二年依然可以，我第三年再加把劲，我至少有三年的机会去冲，去体验这个东西。
第二个，一定不要觉得钱很多就一定能把这个事做好。我见过很多人投资都是一两万的，把外贸做得依然风生水起的，但是有的人投资了一二百万直接惨淡离场的也非常多。所以这个时候你一定要根据自己的能力来预算，来预估我到底用多长时间把这个事能做成，能跑上正轨。