时间过得可真快，又是一年。
2023年自己还是做了不少事情，也终于如愿换了办公室。
2023年初的小目标完成情况：
目标1：业绩800W+ RMB 实际完成：933W+ RMB （97单）
目标2：利润100W+ RMB 实际完成：145W+ RMB
目标3：拿出50W还贷 实际完成：已完成 （勉强完成，40W+）
目标4：每周至少滑一次滑板，学会基础动作。 实际完成：差强人意，尽力了。
一*业绩方面：
业绩：今年结清97个订单，很意外没有突破千万，但是已经逼近，开心~
利润：145W+RMB。汇率和运费惯例帮了很大的忙。利润率15%+
亏损状况：今年控制的不错，有大概4个订单亏损，大概1W RMB左右。可以忽略。
订单简要结构：97个订单来自不同的26个客户。A和B类客户下单数量比较多。
其中UK客户M：28个，US客户J：15个，DE客户J：15个。（小计58个）
其他均为个位数订单分摊到不同的23个客户。常规翻单和定制类订单都有，各半。
二*主要客户：
A类客户
客户数量： 3个
订单数量：47个
总销售额：870W+
利润：128W+
A类3个主要客户的订单数量占了我全年订单数量的一半。
销售额和利润都在90%左右。几乎每周都有A类客户的订单在处理。
P类客户（特殊单类产品客户）
订单数量：18个
总销售额：16W+
利润：4W+
今年这类客户的订单和利润，竟然和去年一模一样。
看来还蛮稳定的，这也是我喜欢做的产品，明年继续保持。
新客户订单：（2023年新成交的客户）
新客户订单数量：9个
新客户订单销售额：6W+
新客户订单利润：1W+
今年没啥新客户，有9个但是都是小订单，所以利润不高。
MIC客户（客户来源是MIC）
订单数量：13个
订单销售额：10W+
订单利润：2W+
今年MIC的客户订单利润连年费都赶不上。
三*产品&平台/SNS网站方面：
今年，在其中一个A类客户的带动下，被动帮忙做了几款新产品。
也算比较顺利。其他时间均一直在做自己的老产品。
有时候偶尔做几款新产品，感觉有点回到当初开发客户的时期。
不过如果一直这样就太累了，我还是会把重心放在老客户和主打产品上。
接下去的2024年，我依旧会按照A类客户的需求开展工作。
其他都是次要的、比较不重要的。
2023年我的网站平台社媒几乎都是没动过的。
MIC几乎是一眼没看，都是回些我做熟了的产品的询价。
也多多少少有成交，虽然才2W利润。就是玩儿。
不过今年MIC新询盘格式有点变化，有点反人类的对话框，不知道会不会改回去？
新的一年，希望自己花点时间在MIC的产品优化上。
毕竟是付费的，2024年打算强迫自己抽个两周时间专门做这个事情。
优化下产品，让自己也舒服点。具体时间待定了。
SNS方面我还是继续以INS为主，没事看看，发发广告，简单运营下。
LINKEDIN已经好久没登录了，以前真的喜欢登，没事就登。
自己手上目前还是3个网站，2024打算配合MIC优化的那两周，也优化下网站。
四*回顾2023年，展望2024年，不止工作：
**1** 今年按计划还了点房贷/还清了车贷。
其实是有能力还更多一点的，但是我不大想这样操作。
2024年应该是要再还一些，意思下。
关于房价，今年给我最大的震惊就是—真的跌的太离谱了。
我这边小区，对面一套房，被法拍，法院打8折，竟然挂了好几个月都没人要。
后面被律师自己朋友买了。最后成交单价比当年开盘的时候低了1W+。
车位也是，当年20W买的车位，现在价格都在10W左右可以买到。
你说我不是韭菜是什么？
**2** 今年换了办公室。
今年7月底换了办公室，租金比之前的贵了很多。
目前是每月大概5K。100多平。出货比之前方便非常多。
面积大了，可以放更多货了，这是我以前一直想做的事情。
现在对于手上的订单，可以更加游刃有余地安排如何出货了。
这是一件令我开心的事情。
另外，换办公室后，还几次花了点小钱请物流师傅来帮忙出货。
这算是我第一次花钱请人来办公室帮忙做事，常常有点小激动。
换办公室也遭遇了二房东和中介的伎俩，真是给我上了一课呀。
**3** 2024让A类客户主导我的工作。
今年依旧是跟着A类客户（3个）的节奏在前进。
12月底，我已经按照计划发邮件给A类大客户J（US）说明了新一年的展望，具体如下：
1）部分产品降价了。并且告知以后每半年或者一年会update pricelist。
2）2024年开始会结合第三方QC验货，保证产品品质。
3）运输问题。如何发货、包装、打托、加固，最大程度让货物运输中不会被破损。
4）库存。2024年开始库存些常做的产品，因为客户总有翻单，如果我库存，就能缩短交期。
这些都是让客户感觉到我这边在改善、提升合作的流畅度。
还有其他2个A类客户M（UK）和H。
老客户M，他的习惯是会经常打电话沟通。
接下去新的一年也会配合他的工作，重要订单多电话沟通。
每个订单PI上注明ETD，告知该订单预计完成时间。
今年客户M公司人员调整很多，之前对接的人员和财务都陆续离职了。
也算是见证了他们公司的人员流动吧。
对于客户H，就是每个订单要抓紧交期，今年就是好几次在交期问题上出现问题。
遗憾的是，我从侧面也了解到，客户H已经有把一些订单下给别人了，真的很痛心。
不过也没办法，新的一年只能多多去争取。尽力把价格调低，接到他家订单。
2024年希望跟客户M和H至少有一次会面，加强合作。
当然是希望对方能来中国一趟，2023年本来说会来的，结果也没来，有点遗憾。
2024年我会以这3个客户的产品为主导，把80%的时间花在跟这3个客户相关的事情上面。
果断放弃一切非主打产品的低质量询价。
最近发现，自己有限的时间，其实很“值钱”。还是得花在值得的事情上。
**4** 2024开始学习追番。
现在我觉得作为SOHO，平时还是得想方设法充实下自己。
不然太多时候，真的会熬不住，我感觉到自己还是比较容易抑郁和低落。
过去这两年主要消遣是玩游戏还有偶尔滑板，现在感觉不大行。
我经常逛B站和豆瓣，今年开始打算计划性追番+看电影+听歌+看书。
每天追一部电影或者至少一集剧或者单曲循环一首喜欢的歌。
我还买了豆瓣电影日历配合。另外每月至少看完一本新书。
这4个事情，每天4选1。自己日记或者豆瓣上记录。
假装让自己充实一点，应该有益无害。
五*2023年开销情况
2023年全年订单收入：145W+
2023年全年家庭开销：112W+
全年开销当然包含房贷和车贷了，所以今年也算是收入和开销都创新高了。
2024年业绩有点难以估计，继续制定小目标：
目标1：业绩900W+ RMB
目标2：利润120W+ RMB
目标3：拿出40W左右还贷
目标4：学习追番（每天4选1）
（具体：每天计划性看一部电影或几集剧或单曲循环一首歌，每月至少一本新书。）
…
转眼自己SOHO进入第10个年头。
你所等待的事情，时常就如同是在等待旱季里的甘露。
新的一年，继续加油，多以自我为中心，让自己开心最重要！
2024第七单
新的一年已经开启，元旦前夕和这周，已经陆续有一些客户确认订单了。
都是些老客户翻单，所以安排起来也方便。
邮件放假签名已经在圣诞前挂上去了：
今年春节2月3日-25日。
所以，目前手上的订单 ，都需要在年前全部出掉。
再下周如果有新订单，估计都要到年后了。
目前手上订单：
订单2023096—US客户J，去年11月份订单订单，还在等一款汇合后我才能发货，预计下周一左右全部发完。
订单2023102—UK客户M，翻单，找新工厂重新开模了，还在等新模具出来，希望这周能看到样品。
另外，配件我全部自己采购，这单因为换了工厂，利润损失1W+。
2019年到现在，不到六年，之前开模下单的那家东莞工厂就已经倒了，实在意外。（电话打都打不通了，。不得不找新的）
001—US客户J，常规返单，目前应该可以跟去年的096号订单一起出了。预计下周可以出完。
002—UK客户M，此单昨天刚刚做好，已经出货。单号一会发客户。
003—BE客户T，第三次翻单了，去年的新客户。交期也是下周出，应该问题不大。
004—KR客户C，老客户，小订单，历史第8单了，年前客户可以出。
005—UK客户M，常规翻单，辅料已经买好了，标签纸过几天让印刷厂印，年前出。
006—UK客户M，也是翻单，一样和005订单一起出。年前。（1月底）
007—UK客户P，去年的新客户，出过3单，这一单已经确认回签PI。为了年前可以出，已经提前安排了。
元旦前夕，我给所有客户都发了Happy Holiday的祝福邮件。
三三两两都有人回我了。但是，悬着的心依然没放下。
因为此前，我按计划给客户J发了降价和其他反馈的邮件，抄送了N个人，竟然都没人回我。有点反常。
我看他们放假到1月8日，理论上应该有人给我回应了，但是到现在还是没有。
就昨天，客户J用另外一个邮箱回了我Happy Holiday的邮件，才让我稍微放松点。
难得是假期归来，太多的邮件把我这封重要邮件淹没了吗？
明天再看不到针对我这封邮件的回复，我得Resend一下了。
新的一年，有些“比较大”的公司，往往有新的采购计划，所以这点需要警惕。要跟紧！
元旦前发的降价和反馈的邮件给A级客户J，终于今天回复了。
果然还是得我沉得住气。
客户表示很开心，也觉得我的建议很聪明。
也希望加强合作。还多抄送了一个重要人物跟我讨论出货问题。
我感觉明年的任务会更加艰巨，但是一项一项来，慢慢解决。
先把答应客户的这几个事情，一一实现。
收到这封邮件，才让我有种—新的一年开始的感觉！
010
今天开始继续去年没完成的“客户整理”。
010客户来自US，编号比较早的话，肯定就是我很早期的客户。
客户是女的名字是K，不是什么大客户。
就是做的比较久的贸易商。
我看了下，历史成交7单。
最后一单合作已经是2019年年底了。
都是单一产品的翻单而已，所以其实也没多少利润，算是小客户。
算起来都4-5年没有新订单了。
新年祝福的邮件也没回我。暂时不理她了。
因为估计有需求的话，会来找我的。
011
011客户也是来自US。现在已经放弃。
跟010一样做的一类产品。
属于私人小客户，刚开始联系的时候，我记得还经常Skype上聊天。
第一单成交的时候追溯到我刚SOHO那会儿了。
那个时候他们做一个活动，我货物到的时候，他还发一堆照片给我，称赞。
可是在2019年的最后一单中，我太过于相信该客户。
他确认订单后，我直接安排生产。
等货好了他那边再付款，然后我发货。
金额其实也不大840USD。
等生产结束后，我发现客户都不回邮件。
Skype上也不回。后面才联系上。2019年5月份，也不知道什么原因，客户就直接不要货了。
我都震惊了，我货都生产完了，你既然不要货了。那我这货怎么办？
我跑去他的Facebook留言找他。（因为那个时候Skype好像也不怎么回我了）
估计他应该碰到啥问题了。反正就是不要货了。看其网站也没了。
所幸我货也还没发，但是因为是订制品，这批货也用不了。
直接损失几千块钱。那个时候郁闷了好久。
018
018客户来自UK。可以说是这么多年来，跟我关系最好的合作伙伴了。
历史成交订单数量：14个。
不过2019年后，基本没有订单。
询价倒是时不时的有，不过我感觉成交率不高，就爱答不理。
但是我们保持比较好的联系。
2015年那会儿，我还帮他采购一些小东西，比如可视门铃MP4。
后面这两年客户在当地开了个小咖啡店。
通知我的时候，我好想送个开业礼物给他，可是他婉拒了。
隔几个月比较闲暇的时间，就会聊两句。
我最早还帮他注册了QQ，但是他好像用不了。
最后只能用wechat，因为我告诉他whatsapp我这边使用不是很流畅。
所以这几年几乎都是用wechat在聊天。
2022年的圣诞节，我打电话给他想亲自说个祝福语。
结果电话打了几次他没接。
过了好一会，他回我说：看到我的电话未接，以为我来英国了！激动了下。
我心里想，如果我哪一天去英国，那真的肯定会告诉他。
前些年，每逢圣诞，我必寄礼物给他。
他也会拍视频，让他几个小孩入镜表示感谢。
对的，我寄小礼物给他，基本就是寄给他小孩的。
很早以前，托他帮忙买本书寄给我，收到书的时候，发现他还顺带送了围巾等小东西给我。
最近几年比较忙了，圣诞礼物已经不寄了，感觉我越来越觉得没必要了。
有可能也是不知道寄什么了。
为什么想寄礼物给他？除了沟通舒服，互相支持之外。
其实就是想表达—感谢他在我自己创业前期真的给到了一些支持。
如若当年没有他下的几个订单，我估计起步会很困难。
后面我了解到他的一些格局、做公益帮助老家有困难的人的一些实例，更为钦佩了。
相信他会是我SOHO起来至关重要的一个起点。
今年元旦假期，他第一时间回复假期祝福，并表示新年会有一些询价。
拭目以待~ 希望能有几次愉快合作—不仅仅是为了挣钱。
要经常看看自己的邮箱！
我主要用的邮箱只有一个。
但是因为我3个域名，所以每个域名都有邮箱。
我前两年做了个零售小网站。
时不时（其实可能1年就来个1个订单）会有询价或者直接下单的通知。
一般就是十几美金，然后我用小包的形式寄出。
特别有意思。
但是有时候邮箱抽风，每次自动收取邮件的时候会出现错误。
所以我就会把其中这个邮箱设置成不自动收取邮件。
然后我又比较少上后台，所以就会出现错过和遗漏的状况。
我元旦前忽然看到10月16日有个订单下下来，客户来自SI。
我发现的时候，竟然已经过去了2个多月了。
期间客户竟然还发了一封邮件询问他的订单什么时候可以到呢？我都没看到。
理论上我网站收款是用PAYPAL，所以有收款消息的时候，我是不会错过。
但是那天因为在家，看到收款消息后，隔天到办公室就把这事给忘了。
于是后来，我就决定把这个小包裹直接DHL寄给客户了。
今天刚刚收到。看了下客户，是公司性质，虽然做了亏本买卖，但是万一后面有需求呢？
这个事情提醒我要把邮箱系统设置成“收取全部”，每次收邮件，把自己所有的邮箱都收取一遍。以防误事。
019
019客户来自US。
也是早期给到我支持的一个客户。
最近这些年已经没有任何联系了。
最后的邮件还是去年圣诞节的祝福邮件。
这个客户对我来说也是比较特别的。
我记得她是在Ebay上开店的，产品有点像小特殊。
属于我出货给她，她自己还会DIY然后再售卖的。
订单虽然没下几个。但是在前期，给到我支持了。
在SOHO前期，真的需要“有单子”。
任何客户都不错过，有需求就去找，就去报价，然后跟进。
这个客户就在最早期下了几个小单子，开启了我的SOHO之路。
利润不多，但是，那种有单子忙的状态，正是起步的关键。
那种“有希望的感觉”，就是最早像她这样的客户给到的。
这几年已经没有什么联系了，除了节日祝福。个人性质的客户就是这样。
估计也不会再有合作，但是心里还是会时常感激。
022
022客户来自CZ。也是2015年左右开发的一个客户。
GOOGLE上自己开发到的一个客户。
我觉得我的产品跟她网站上的挺对口的。
就发邮件+打电话进行开发。
我看了下2015到2016年期间，至少向她报价数量超过50个。
每次都是尽心尽力做好报价单，然后马上又杳无音信。
给这个客户报价，时常充满了挫败感。
但同时，几乎每周都会花很多时间在她身上。
终于到了2016年7月左右，客户口头确认了一个订单给我。
我看确认的LOGO是一个国际大保险公司，很感兴趣。
我当时找了家福州工厂报价，为了成单价格其实蛮低的了。
打样费用170USD，客户也爽快付了。
当时很开心，感觉这个客户终于要下单了，不负努力。
9月初的交期，我在出货前还特意赶到福州工厂那边一趟，看货确保没问题。
客户自己的货代安排提货，顺利出了出去。
后面看了下这单的利润，还是十分失落的。
7500+USD的订单，利润竟然只有3000RMB左右。
如此低的利润，让我有些郁闷，但是心想，这是客户第一次下单给我。
后面肯定还会有，不怕，细水长流。
我还特意在这个单子结清的备注了一句：这是该客户第一个订单。后续可以加强合作。
很遗憾，这竟然是这么多年来，客户唯一确认给我的一个订单。
后面几年里，该客户还是会发一些询价给我。
但是我完全没有感觉到下单意愿，更多的是对比价格。
而且我从她那一单的安排提货的流程看，已经是对在采购市场和中国供应商非常熟知的了。
后面我开发的客户越来越多，这个客户也慢慢被我边缘化。
对她的比价询价开始爱答不理，反正也不是不回，就随便报下价格。
然后节日期间我也看她群发了许多给国内供应商的祝福邮件。
为什么知道是她群发给她的国内供应商呢。
因为她每年都会按中国的生肖牛发新年祝福，所以其实大概知道她已经有特别稳定的供应商群体。
这个客户目前对我来说已经不是那么重要，甚至完全不在意了。
过段时间估计会被我“放弃”。只能说，注定不是我的菜。
024
024客户来自US。属于我非常老的客户了。
历史成交仅两单。
编号100以内的客户都是我在2015年开发的客户。
但是这个客户的询价单呢都是非常大的。
甚至数量都是Million pieces。
这饼画的我激情澎湃！
事实上就2015年和2016年下了两个小单。
但是有趣的是，这个客户给我寄过两款样品。
这两款样品带动了我那两年的外贸之路—不那么没前进目标。
一款是ABS注塑的，从他网站上可以看出他一直在卖这款产品。
另外一款是纸制品，我当时找了一家温州工厂打样。
打样费上千块，当时觉得好贵啊，但是客户愿意付啊。
所以就打样了，并且告知两款都可以做，没问题。
这期间客户还打电话跟我亲自沟通。
那个询价数量都是million起步的。
就这样拖拖拉拉，过了一年、两年、三年，直到现在竟然都没有进展了。
专业对口，但是近十年没啥订单，只能说是客户那边的问题了。
这么久过去了，估计不会再有进展。
2024第八单
最近一周疯狂出货，焦头烂额。
为什么这么费时间？其实主要是因为货物问题。
分成多批次，不同工厂，做的再好，难免会有差池。
这个差池，就需要我花时间去搞定了。
年前客户J下新订单，用了我降低的新价格。年度第八单。大概6W美金。
有几个客户陆续在询价，我竟然有点应付不来。
主要是最近虽然忙，但是一直在忙里偷闲。
目前手上处理中的订单：
订单2023102—UK客户M，翻单，找新工厂重新开模了，还在等新模具出来，希望这周能看到样品。
另外，配件我全部自己采购，这单因为换了工厂，利润损失1W+。
此单已经在开模打样中，工厂说做模架需要1个月，现在还在等，估计下周可以看到样。
这应该就是春节前最赶的一批货了。
004—KR客户C，下周出，没问题。
005—UK客户M，下周出，也没问题。
006—UK客户M，预计下周出，跟005一个客户，到时候一起发。
007—UK客户P，这单有点悬，工厂在赶货，年前出有点悬，因为客户那边还要货代安排船期。
008—US客户J，今天刚确认订单订单。年后出。
从现在开始，新订单全部都年后出了。
我预计过年前还会有新订单确认。
本月目前看了6个电影，2个剧，有点累，歇歇。想找时间看下《奥本海默》。
其他去年的番剧，暂时不想追了，这个追番剧就是得一口气追完，不然真的断了，再捡起就有点难了。
跟看书应该道理，本月想看《活着》，估计有点难。
想起上学那会儿，周末去大T教，别人做习题，我找本书看的时光了。
讨厌的春节马上来了，一切都感觉要停摆，多希望可以一晃而过。
作者：borej1010
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