我发现每一个客户的性格和谈判习惯都好不一样，想要把自己在外贸中遇到的一些客户分享给大家。
这个印度客户不是独立开发的，而是公司为了历练我，让我们的一个代理推给我的，算是我第一个真正成交的客户（虽然不是我自己开发的），但故事曲折，中间夹杂了众多的**，和心理博弈，看官且慢慢看。
2023年五月份接触到这个客户，一上来先让我报价，报价完毕之后，直接表示价格高且拿出他的目标价，我算了一下，我虽然报的确实高了，但是他的目标价，我们肯定做不到，虽然是第一个，但当时就想放弃了，因为前面出了一点乌龙的事，比如他说认识我们的外贸代理，他报的价格比我低，后来问清楚了才知道，两张图纸根本不一样！
他又说我们的同行价格如何如何，心里有点慌（当时也就才开始两三个月工作，小白不懂事），就把真实价格报给他了，结果消失了几天，没有管他，结果经理得到通知，另一家同行和我们是竞争对手关系又是合作伙伴的关系，把我报的价格直接转给了我们经理，问我们经理是谁报的价，当时那几天感觉心慌慌的，唯恐害怕犯了什么打错！
经理没有表态度，只是说我被这个印度阿三给绕进去了。
就这样拉锯战，到六月份去德国参展，中间这个印度客户疯狂call我，中间有6个小时的时差，每天就是一醒来看见客户在轰炸我，一遍一遍发需求修改图纸，他砍价，我唯唯诺诺，搞得我神经紧张，可能是因为是第一个客户，过于重视，导致没有自己的底线，只要他发消息，我就在！
终于六月末，七月初的时候，下了将近8W左右的单子，各种砍价，各种随时call， 各种修改。
七月末的时候，表示自己有大单子，适合印度政府进行了合作，说是2024年能下2W套，我不用担心订单，八月份会来我们厂里和我详谈，付款方式，和这个新项目，在他来我们厂之前，又让我把货物的BOM给他，每次下2K，才会有这个价格。
终于到了八月份，又因为签证推迟了，结果价格谈好了，付款条件没谈下来，现在想想真傻呀，这两个明明是绑定的，价格高一点，就拿他有多大的量来压我，中间也没有让他把政府项目合作书拿出来，就那样傻傻信了。
谈了两个下午，把他送到另一个目的地，又因为酒店的事情，陪他耗了两个小时！
后来终于又下了1.5K，每次催交期，好像是在催我的命，正常都是15个工作日，他恨不得一个星期，我中间回答他，如果我会魔法的话，我立刻就给你做出来，可惜我不会。当我们好不容易把货赶出来了，结果他那边因为付款各种扯皮，什么印度政府管控，什么他那边的中国代理忙，反正就是不付款，把我气的，心力憔悴，对这个客户的热情也开始降下来，每天晚上积极回复客户的社畜——我，中间客户夸我两句，恨不得熬夜给他弄。果然too young, too simple.
中间因为付款的事情，又扯，说什么其他客户是见提单付款之类的，我们经理说，别听，说款到发货，就不变。这个歌客户可能时间上也终于感到急了，把款付给了我们。
九月份末说需要2K的货，价值也就2WRMB， 我说我们快放国庆假期了，有需求提前说，非要拖到最后一刻，十月份国庆在家，突然发消息，说自己有需要，急的和火烧屁股一样，加急给他做，让他先打款，又各种理由说事，一时心软，开了特例，让他款到发货（之前都是50%款到生产），最后不要了，其他的货款都结清了，中间问过三次什么时候要，从2024年11月到12月，到2024年12月，等的花都谢了，又说要不你们自己卖吧，因为他要的产品，有点特殊，要的客户不多，我说不常规，无法卖给其他客户，好家伙，又给我玩消失！给我气吐血了，中间有事情找他沟通的时候，就玩消失！！！他找我，我就必须在，一谈付款，拖一拖，一要货，恨不得吃了你！
尤其是最后2K不要了，我是真得心灰意冷，这个客户爱要不要，他要我还不卖呢！老板发货，以后他要都是款到生产！
不知道情况如何，懒得和他绕来绕去了，这个客户25岁，公司是他老爸的，爱怎么玩怎么玩吧，中间有接触到他的其他几个供应商，大部分都是会被气到，我和另一个供应商姐姐互相吐槽，果然印度客户让我成长一大步！
悟出一个道理：有些客户他不配那么用心对待！气的我到后来，他又来问产品的时候，我都故意给稍微高一点的价格，你不要，我也不想卖，正好！！！
中间印度新年过节，给我们寄来四盒糖，以为都是给我们公司的，结果一家供应商一盒，还让我发给他的供应商！！！不如不寄，不知道是否有快递费贵，反正都是到付，才不做冤大头！
后面也有几千块钱的小单子，还闹了矛盾，因为我们坚持款到发货，结果他给我发小作文，说什么不信任他，拿合作伙伴说事，又让我们经理出来发话，笑死，这就是我们经理发话的。真是拉低礼物对印度客户的印象，之前看《项塔兰》的时候，还觉得印度阿三good quality, good price是不是刻板印象了，好家伙，直接加深了我的刻板印象!!!
到此结束，不知道今年会不会下单，无所谓了，有这个时间，不如去开发新客户！