2023年总结
没什么好说了，丢了个代理商客户，损失蛮大的，还丢了可持续性下单的几个终端客户，当然会焦虑和惆怅，但是做SOHO也有5年多了，心态很快看开了，什么事情都会遇到，客户也不会跟着你一辈子的，SOHO你只能不断开发！开发！还是开发！优化自己的供应链。
今年利润相对去年，下滑了一点，截止今天利润大概135个左右，还有大部分款还没收回了，如果按照利润最高点7.3左右的话，大概可以到150个左右，和去年基本持平。
今年的工作状态不怎么好，每天工作就2个小时处理杂事，其他时间都不想对着电脑，一会刷刷网站，一会跑去外面喝喝茶，去年想着搞个小团队也一直拖，脑子一热7/8月份还投资了一些其他行业也亏了30个左右。。。。
然后又买了一套房，我真的有点49年加入国军的感觉。。。
想着明年去欧洲走一圈，签证被拒，挺打击人的，颓废了好几天。。。可能是我新换的白板护照，还是先去日韩新加坡这些国家养养出境记录吧！
今年和合作3年的供应商到头了，度过了蜜月期后现在感觉矛盾越来越多，随他吧，上月去见了一个供应商，基本把重要的单子都给他来做了，稳住供应链才是做重要的。
明年呢，还是希望有所改变的，利润上面还是希望有所突破希望到200个，然后建立自己的小团队，不然一个人单打独还是力不从心了，我上家公司和我同是做这个产品的，现在已经准备上市IPO了，对我冲击蛮大的。
就写到这里吧，想到什么再来写！
2022总结
来FOB总结第三年了。
今年其实没啥好说的，业绩虽然有增长但是总感觉很焦虑，对未来莫名的不明朗。
好像今年的SOHO都在提前还房贷，我也是提前还了50个，还剩50个明年再慢慢还。
本来今年入账130个左右，想着换车，从Q5看到GLE到X5，落地要65个，想想算了自己的JEEP还能再战3年，留着钱现金为王啊，明年指不定啥情况呢。
今年丢了很多客户，也开发了很多客户，总的来说业绩在700万徘徊，人是有点懈怠的感觉，每天睡到11点才起来，开发信也发的少了。
展望明年，明年把护照换了，开始去欧洲拜访客户了，美国公司也申请了下来，毕竟美国客户是现金大奶牛，客户要求我就做啥。
明年希望能保持住现有的客户，多开发几个代理商，利润再增长个10/20个百分点就满足了，房贷还完，车子嘛，如果手上现金还够就买X5，毕竟男人过了30对BBA着魔一般。
就写那么多了。大家加油
2021年终总结
自从我soho以来每年都会来福步搞总结，今年也不会例外。
福步之于我来说就是我职业生涯的启蒙人，当初第一份工作是外贸跟单，什么都不懂的我查百度什么是pi进入了福步，有什么不懂就问，一步一个脚印到如今soho。
老规矩吧，先上今年的成绩。
截止今天，2021年销售额：200万美金，利润：150万人民币。
最有成就感是和f1方程式赛车主办方签订了未来3年的采购合约。
最遗憾的是美国市场因为战略失误导致始终不温不火。
1.今年彻底和之前的老产品断掉了，老客户跳槽去了新公司后，新来的产品经理是一位马上退休的大叔了，也没心思折腾新产品，年初也因为之前的产品投诉不断，印象不好，新项目也因此没了下文，当时还觉得惋惜，后来想想要学会断舍离，利润低，风险大的产品就要放弃，不要恋战，尤其电子产品，投诉搞的你怀疑人生，要把心思放在其他新产品的开发上。
2.新产品从2020年换的新供应商业绩也在不断的增加，基本保持在每月30w美金的销售，平均每天一单，你要问为什么业绩那么好？我只想说供应链真的很重要！！！！soho前期你可以用时间去换经验，后期你就要靠经验来填补你精力和时间上的不足，你还能像之前开着车连夜满珠三角的跑吗？不能了，要善于用自己的资源去整合供应链。
3.今年感觉除了业绩的增长更多是自己心态的转变，以前觉得自己要把所有的客户搞定了，以前只会觉得只要低价客户肯定会下单，现在想想真的是天真，现在客户用别的供应商价格压我，我只会笑笑回复他：this price is good ,please go deal with them .thanks .不卑不吭，心态放平，没必要为了赢牺牲自己的利润和时间。我一个德国客户和我说“什么价格匹配什么质量，我不会要求特别低的价格，因为你们也有生存需要。”我觉得适合的客户才是最好的。
3.关于未来的期望，希望明年都继续保持稳定增长，然后成立自己的小公司，虽然自己是极度抗拒成立团队的，但是没办法，现在是真的没有时间去处理各项事务。然后看中我们行业的另外一个领域产品，准备一月份启动该产品的市场调研和网站开发。
最后今年应该要结婚了吧
大家新年快乐！
2020总结
之前每年都会在福步搞年终总结，福步保留节目了。
这2天都在惠州南昆山泡温泉，今天刚好空了时间。
老规矩，先上业绩。
我是做酒店耗材相关产品的，说实话疫情打击挺大的，年初新房房贷和疫情同时到来，看着存款也不多心里慌的一批，女朋友就劝我要不去找个工作过渡一下，我犹豫了一下还真去找了，其实工作挺好的，离我家走路不到10分钟，而且还不是做业务，每天就和国外客户开开会跟进跟进项目，每个月拿着7K双休。但是做过SOHO的人都知道，从自由自在到规规矩矩上班多少心有不甘，尤其是我顶头上司天天在群@来@去晚上下班回家想处理点自己SOHO业务都没时间了，根本受不了管束，SOHO天生自由惯了，干了15天果断辞职，最后我离开公司的大门前，还找保安大叔给我录个小视频：“打工是不可能打工了，这辈子都不可能打工了”。
5月，加拿大的老客户终于回归了，下了一个2W美金的单子。国内疫情控制差不多了，国内的几个客户-深圳，成都，苏州，广州的几家酒店都下单了-9W人民币左右。
7月，去年开发的3个新日本客户下单和返单，4W美金，日本老项目的客户也下了一个小订单5K美金。
8月，去年开发的英国代理1开始慢慢复苏，单子下的特别勤快，基本每个星期2单的节奏直到英国封国之前吗，算了以下差不多5W美金吧。
9月，又开发了一家英国代理2和英国代理1不属于竞争关系，但是都是走的项目单子，可能受疫情影响吧，今年都只是尝试性做了几个小项目，金额差不多1W美金左右，代理也和我说了明年情况好转了我们肯定会赚大钱。一个法国客户下了一单，2500欧元。
10月，基本就是一些国内客户的返单，因为国庆节出游的人越来越多了。12W人民币。比较惊喜的是，美帝市场去年怎么上心去开发都没什么效果，10月2个美帝客户一个纽约和迈阿密的客户下了3单，合计金额6500美金。
11月，之前年前就下了PO的新加坡客户也是因为疫情拖到了11月才正式开始生产，8900新加坡币。澳洲老客户下单，数量直接减少一半，8900澳元。日本老客户介绍了东京湾的一家酒店找我采购，目前下了2单 3000美金。
12月，老项目的日本客户和加拿大客户同时下单，3W美金。开发了上海和北京的2家酒店，3W人民币。
其实还有其他一些小订单没去算了，总体利润比去年还增长了些，不多但是报表拉下来，增长大概百分之40左右比去年 。
今年最大的收获是新开发了2家供应商，其实今年新增客户不多，但是新供应商的价格还是很给力的。
今年的目标是保持住现有的业绩，利润翻一倍，然后不断延伸酒店的其他产品，争取一年开发一款新品。
2019年
SOHO第2年 ，今年终于上车了
SOHO真不容易，但是总比打工强。
虽然买不起大深圳的房子，但是海对面的小珠海还是可以上车的。
首付45个，月供7.5K，咬咬牙借了点上了车。。。
明年更要努力了
年终总结-2017年
之前还在上学的时候就知道了福步, 就注册了一个账户没事干就经常混福步论坛，毕业后并没有从事外贸工作而是去了工地当施工师傅，工地你们懂的。
后来合同到期后找了一家工厂做外贸，也算第一次接触外贸，2016年12月29日入职到2017年5月1日辞职全职soho，真的学到了很多-真的觉得维护好供应商才是最重要的，也感谢我现在的供应商们的大力支持，不嫌弃我这个小soho 哈哈
到目前为止半年左右的soho大概赚了15w吧。成交了20多个客户，几乎全是从Google linkedin开发来的。
之前也发了帖子一达通不能做了只能自己搞进出口公司自行退税，也给了钱搞了离岸公司明年去香港开账户。
目前走了10多单的样品，希望明年有个完美开局吧
他是一个看剧都能想着开发的人
无聊看美剧居然发现了一个潜在客户
AMC的绝命毒师衍生剧绝命律师，无聊我下了第四季第六集来看，到最后的时候40分钟的时候画面居然出现一个我目前正在做的产品，而且还带了LOGO，我就尝试google了一下这个LOGO公司居然发现还真有这个公司，还是潜在客户，我懒得猜邮箱就试着发他们SALES邮箱，我先没有推销我的产品，就是很好奇的问他为什么美剧里会有里面你们的产品，开玩笑的和他们说你们搞电视植入广告吗？没想到他居然回我了还是他们老板，他说他也觉得很神奇的很，最后还找我报价 哈哈！
他是主动开发的践行者，在他的帖子里没有看到过B2B字眼，2017年1月19日，他这样发贴：
用Google和linkedin一天找了6个CEO邮箱
从早上到9点开始到下午5点左右，除去吃饭时间，不过找的都是CEO负责人的邮箱，感觉真心累啊
他做外贸不守旧，困境中做内贸。2020年4月23日发贴：
转内销成功开发了2个客户
其实国内市场对于我这个产品还是有需求的，之前供应商都一直和我说国内市场的价格其实不错，只是采购这些人比较难搞。我之前一想到工商税务就头大，这3.4月国外没什么生意就尝试去联系国内的客户。
其实也没想象的那么难，首先物流成本节省了太多了，国外的客户寄样品单次都要130多了，国内的最远到西藏的顺丰也就20多块，沟通起来也方便还有VAT税供应商也说了开票13，实际收我7个点的税，算了一下利润比国外划算多了。
但是缺点也有，就是开发周期有点慢，国内采购你们懂得。目前2个多月就开发了2个客户。拉萨和广州。目前在打样的客户还有一家成都的。
计划五一去趟海南，沿着三亚湾-海棠湾-清水湾沿线酒店来一趟地推。
作者：法罗群岛的孤独