我是从中国500强的一家贸易公司，转到民营小型生产企业。
01
从跟单做起，跳板业务
先说第一段贸易公司的经历，校招进的公司，公司很大，体系也很完善。
进公司后首先做的单证员，打了半年的单子，因为对办公软件很熟练（做外贸的一定要玩好excel和ps），打字也很快，所以也算是游刃有余，生活很惬意。
那段时间当然工资也很低，不过好处就是，作为职能管理部门，我的ERP账号能看到公司所有人的单子。
那段时间积累了不少产品知识，也基本完成了从理论到实践的转变（吐槽一下，大学课程的内容起码有七成都太落后了，在实践中根本不适用了），所以如果大家进公司首先做的是单证，不要气馁，这段时间可能是你能静下心来熟悉公司，熟悉产品的最好时机！
后来企业内轮岗，我到了一个老业务员底下做助理，半个月时间，他觉得我还挺不错，轮岗结束后，我就没回单证部门了，留在他那里干活。
总的来说就是一些跟单的工作，每天就是收发样品，和客户交流订单细节（邮件 or whatsapp），去工厂跟生产进度，付款收汇等等，还有一些助理工作：统计季度成交量，快递和样品费用，端茶倒水，养花……
因为公司管理比较严格，做不完的表格，虽然没有业绩压力，每天忙的也是不可开交。
这段时间工资也是浮动的，旺季就是好一点，淡季就差，我最高一个月拿过四万，最低只有三千，平均一年也有12万这样，也算是月入过万了哈哈哈哈！
做助理也有两年了，公司也开始催了，包括我自己也想独立门户了，之前的领导也很支持我，把他以前参加展会，做路推所积累的客户资源给了我许多，我整理了一下大概也有几百个联系方式，所以初期我是没什么搜集客户的压力，就给客户写开发信，不回复的就打电话这样。
销售嘛，就是这样一点点推进！之前维护的都是老客户，看的都是冷冰冰的数据，没啥感觉，自己实践起来就各处漏风了。
因为我们是贸易公司，自己没有生产，客人的订单过来，我们再去国内工厂问价，因为我们也是要利润的，所以这个产品过我们这手后，价格就高了，一开始不懂，总是掉入拼价的陷阱里，第一年只有八万美金的成交，可以说相当失败了，很沮丧。
后来也是痛定思痛，请教前辈的经验，自己从失败中总结反思！
我开始苦修各国，各地区的文化，宗教，习俗等等，与客户交心，博得客户好感，另一方面开发国内的资源，因为客户不可能只需要一种产品，就拿服装业举例，工厂往往只生产一种，例如T恤衫，但国外客户可能冬天又需要羽绒服了！
我就把这些整合起来，让客户通过我一个人就可以搞定all they need（事实上，这也是许多许多外贸公司的优势和经营思路）。这一年拼死拼活完成了业绩要求，五十万美金，也算是功夫不负有心人。
做业务第三年我离职了，第一个原因，因为是贸易公司，合作工厂遍布半个中国，经常出差，我本人身体也不是很好，有点吃不消，有一次装柜出了问题，为了跟进，开两小时车过去协调，现场呆了30个小时，又开两小时车回来，到公司处理紧急的邮件，做报关数据，然后调休回家休息，满打满算有36个小时没睡，整个人都要昏迷了，哈哈哈哈！惨痛的经历！这几年身体搞得真的有点垮！
第二个原因，家人包括女朋友的家人催结婚，女朋友是在老家工作有编制，我家庭也比较差，在我工作的城市也买不起房子，她的工作又比较好，所以也没人支持我再待下去，索性就回老家了。
02
第二段经历：新挑战，不放弃
下面就是我第二段经历，回家后因为城市很小，做外贸的也不多，也没很多选择，就进了现在的公司。
进公司前，老板跟我说有个老外贸的带着做，进公司后发现我就是那个老外贸的，也算是被忽悠了，后面跟着三个新手，我是经理，怎么说咱也当了一回领导，就是这领导当的很累！
公司规模一般，外贸也是刚起步，一切从零开始，我真是不知道从何下手，不说客户资源了，其他什么都是空白，我甚至连一个高柜能装多少货都不知道，CIF价格报不出去，公司的国际站，made-in-china，也都还在计划中，还没有做，我其实也没有做过客户搜寻，因为上一份工作是领导帮助我，给了我客户资源，我坐着开发现成的。
没办法，我也不想就这样放弃，挑战一下自己吧！
开始在网上学习各路大神用google，whatsapp，地图等等搜索客户，前三个月就一直在搜索客户，汇总，分类。
我底下的三个小家伙每天在公司闲的发毛，因为我也是一头雾水，也没有工作安排给他们，就让他们自己学习了！
后来也是陆陆续续有了一些优质的意向客户，第一个成交的客户说起来很幸运，因为我没有装货数据，一直都是报的FOB价格，这个客户就坚持要CIF，没办法我只能到车间模拟摆放货物（因为货物一批有大有小，形状也不规则），把我毕生所学的几何计算都用上了，然后往保守的方向估计。
后来算了一下，这单利润做到了72%，因为上一份工作的利润都只能维持在15%这样，算这个数据的时候我算了好几次都不敢相信，我想过利润率会很高，没想到高到这个程度！
这个柜子我提成了7万块，尝到了甜头，给底下的三个小家伙也分了一点，算是激励一下。
在工厂做外贸的优势就在这，利润高，价格有优势，同时因为我们的产品国内做的也少，很多时候只要客户给你报价的机会，就算是成功一半了。
缺点也很明显，因为体系，经营不那么完善，很多东西都缺，也因为提供不出各种各样的证书，各种各样的验厂过不了，错过了许多大客户。
不过起码咱不用老出差了，身体真的吃不消，从小就爱生病。
这就是我的经历！一个普普通通的底层外贸业务员！要我总结这工作是一种什么样的体验，大概就是，外贸没有那么高大上，就是很普通的工作，每天坐在格子间里默默的，煎熬的写开发信，等询盘，只为了订单下来那一刻的欣喜！