– 外贸已经过了风口期，不是任何细分行业都会呈现上涨趋势。不是上涨趋势的意思就是卷，对于新入职的你们来讲，熬几年可以升职这种可能性在收缩阶段变的小。所以入职的时候有选择的话，尽量认真思考，尽量选择上升状态下的行业，可以查海关数据去看看这个行业的情况。同时一个大的行业也是比较重要的。目前行业又大有是上升趋势的不多，很多外贸高手都在找的了。
– 好企业一定不在你家步行10分钟的范围内，不要太矫情娇气的了，长时间通勤是常态。建议在企业的傍边租房子。刚毕业的你需要学习的东西实在太多了，加班学习是经常的事情。你的认真和进步别人一定能看到，半年左右你就可以跑赢那些住家里面或者长时间通勤的同一批进企业的新人，也就是你有可能成为他们的主管。
– 外贸企业很多都是轻资产的小企业，这个是多年发展的结果，也是魅力所在，也就是告诉你们，你可以成为这样的老板。不要看不起他们，或者他们就是你日后的偶像。
– 工厂和外贸公司如何选择，外贸公司2-3个人的出口量比30-40号人的工厂都可能多，不要用人数去衡量。刚刚毕业的你们需要的是学习更多知识，因为学校没有教会你们多少立刻可以用的知识。
– 如何衡量一个工厂，一般的工厂旺季的时候或者会调动办公室的人员过去车间帮忙，也就是脱掉长衫撸起袖子干的那种，不要嫌弃，这个会增加你对工厂的了解，但是工厂的局限性很大，一段时间你没有换岗位，就要考虑跳槽的了，因为你不能一直在车间里面帮工人打包，有更多的事情你要去学习。我说的一段时间是2-3年，因为没有2-3年的磨练，你是还是飘的。这个时候一个大的行业就可以支撑你在跳槽的过程中找到更好的岗位。
– 你可以换工作或者换岗位的标志，个人认为是你当你手上拿着一份外贸文件或者单证，3秒内可以找出别人的错误。
– 外贸目前主要还是是一门销售，销售的技能你并不能在学校里面学到，销售是易学难精，外贸就是一个能说英文的销售。怎么是一个好的销售，你去街上的售楼部或者那些手机专卖店看看，谈多几个你就知道谁是销售高手的了，他们背后很多值得你去学习，很多知识点值得你去提炼。教室里面只是传授了你知识，能力和教育并不全部包含在里面，不要苛求你的老师，因为他们也不是销售高手。有一个大学曾经让我过去担任讲师，搞了半天其实他们是想拿一份信用证，让我讲讲实际操作，其他按照教程进行，我十分无语，推掉了，最后以一场线上就业指导会结束了。这个过程中我很深切的感受到你们的环境。
– 外贸这么多年的发展，已经变化出很多的形态，B2B，B2C等，搭建自己对外贸业态的框架，比较各个的不同，这个过程对你认识外贸很有好处。怎么搭建呢？看他们的招工要求就可以的了。如果你有一颗不安分的心，请避开一些不是专业做外贸的外贸企业，因为这些企业都老气横秋，排资论辈。
– 避开一些企业主导者心里面没有组织框架结构的企业，如果你能见到这个企业的主导者的话。在招聘的时候，你肯定会问他你的工作是负责什么的，和你上下链接的人是负责什么，至少他愿意说而不是忽悠，愿意说至少证明思考过。
– 尊重每一个现在有招聘能力的企业，他们能一直坚持并扩大团队，有他们的特别之处。
– 警惕外贸培训，因为你们并没有多少经验可以判断讲师的真材实料，很大部分就是那种教人一夜暴富的股市指南书作者一样。你可以浅尝，但是需要及时离场。三年买车买楼抱美人，嗨可以，嗨完之后尽快回家洗洗睡。
– 可以教授的只是一种技能，真正知识的传授并不能批量生产出来，永远都是师徒制，边说边教，清出于蓝。
