“你为什么要做外贸？”这个问题，我经常问前来面试的人。
得到的答案大致有以下这些：
- 我读的英语专业，本来想做老师，但是又觉得可能外贸更有挑战。
- 我亲戚有这个做外贸的，我觉得他做得不错，就想试试。
- 我觉得自己喜欢和人沟通，做外贸需要和客户交流，我感觉自己可能合适。
- 我觉得收入可能比其他工作好点。
- 我觉得会很有挑战，而且拿到订单，就会很有成就感。
……
这些回答都是真实的，但通常最打动人的还是最后一个：挑战和成就感。见过很多的外贸业务工作者，不管是新手，还是老鸟，能每日都精力充沛，能不断进步的，几乎都是每天在不断想办法挖客户，攻订单，定目标的。有挑战欲望的，有成就感追求的，表现出来的就是主动性高，效率高。
作为管理者，都希望有一个高效的能自转的团队。所以，这样的员工，如果其他基本面都良好的前提下，就会更加受到用人部门管理者的喜欢。因为他与团队的需求匹配度更高。曾经用过一个员工，特别印象深刻。她来面试时，还是个应届生。刚开始，我们不打算要，因为我们招的是有经验的人。
可是遭到拒绝后，她非常执着，几次电话来说希望能入职，她认为自己可以接受挑战，也会特别努力。
看她口语挺好，人又那么执着，就决定用用看。
当然，人来了，就要对人家负责，我们也细心培养，给她机会。
这个员工在工作中，每周都会定下目标，比如发几封开发信，打几个客户电话，做哪里的市场调研，完成多少销售等。
刚开始是部门给她定好目标，她做计划。
一年不到，她自己就很独立了，并且提出的目标计划也是契合部门对她的要求。
记得起初为了看她的毅力和能力，她主要负责开发，同时跟进几个小客户。
后来，一年后，她开发出一些客户，也跟进更多的中小老客户。
两年后，部门就让她负责了几个KA客户。
第三年，她成为了业务主管。后来，因为家庭原因，她不得不辞职了。回想那位员工的那几年，她确实非常努力。
从一个小白，去拓荒，经常加班学习，一直踏实干着。你问她是不是没有客户回复有点气馁，她说不会啊，过程中也学到了很多。
客户如果下单十万，她不会满足，会想办法和客户聊到十五万，二十万。比如柜子可以再塞入一点货，比如现在有优惠活动，比如年底到了，到时候你突然断货，我们这边过年发不了，总之，她会努力去争取订单额最大化。
而且，她还特别主动出谋划策，找上级讨论营销方案。因而，她进步特别快，也能不断得到更多的信任和支持。一个人，要是心中有一团火，她就不需要别人为她点灯。她自能照亮自己的路，也能给同行人带来光明。
选择一个职业，如果不是自己热爱的，至少是自己不讨厌，能坚持的，能感受到获得感的。不管是挑战，还是成就感，都是有所获的，都能让你心里舒畅的，那才能让我们不会抱怨每天两点一线，乏味茫然。