01
一些关于外贸SOHO的答疑
大家的质疑可以理解，但其实仔细想想就不会觉得假，我在同个行业已经做了六年，积累的大大小小客户少说也有100来个，有批发商，也有个人买家，有质量高的不讲价客户，也有利润很低的客户。
大部分质量高的客户都是加了微信或者whatapp的，每个月总会有几个老客户下单的，再加上一些国际站来的新客户，所以月入2w＋是挺简单的。
有从事外贸行业的人都知道，如果外贸已经做了几年了，除了要主动去开发客户，其实外贸工作一天不需要花太多时间的，主要就是回复客户信息，做合同这些。
针对经常被问到的一些问题先说说我的看法：
第一，有些同样做外贸soho的朋友会问，我跟客户说是工厂还是贸易公司？
她的意思她想跟客户说她自己是工厂，又怕被客户发现。
我的想法是完全就可以说自己是工厂，我自己一直也是这么做的，目前没有出现哪个客户质疑，因为我的想法就是：我本来也是帮工厂卖东西啊，我算是工厂外聘业务员。
关于公司名，现在一个工厂注册几个公司不也很正常吗？
关于价格，客户直接跟工厂买的价格不一定就更低，我合作的工厂报给国外客户的价格是比给我要高很多的。不过以上也基于你跟这个工厂的关系，这又涉及到供应商关系维护了。
甚至也可以直接用工厂抬头开国际站，只要签好合同就行。
平时去工厂也可以多拍一些你在工厂里面的照片，也可以发给客户看。
况且大部分客户也不会管你是不是工厂还是贸易商，他们更看重价格，质量和服务，说实话我觉得很多贸易公司的售后服务做的比工厂还好。
所以首先你自己不要太在意这个东西，不要让它成为你的一个压力。
第二，外贸soho带客户看工厂如何应对？
说实话，我是不存在这个问题的，因为每次我带客户看厂，我几乎是一个人搞定的，也不用工厂的人陪同。
前提就是你要跟工厂的核心人员搞好关系，见面了大家就会很自然打招呼，很熟一样，客户也看不出来你是不是他们员工。
偶尔可以给工厂的人带点小零食，或者奶茶，搞好关系。见面时态度热情一些，多笑笑。再者可以和工厂老板商量你每次接待客户的时候用哪个固定的办公桌。
02
10月广交会带客户看厂的新思考
今年10月份是广交会，所以看工厂的客户比较多，共有五个，其中带了一个韩国客户去看工厂，引发我的一点思考。
韩国客户说，工厂的产品出厂价400$，他自己贴牌后可以在美国，韩国卖5000$.
这个客户也算是我们的同行，他们做我们这个产品有20年了，但是近年他们自己生产的成本太高了，一个普通打包装的工人工资要3000$，还有他们生产效率低，所以他们想跟中国工厂合作，让中国工厂代加工。
他说现在中国的产品到他们那边也卖不了很贵的价格，除非贴上他们的品牌。
中国现在产品质量是越来越好了，品牌营销方面却是要加强的，质量方面其实很多产品的质量比他们国家还好的。另一个也是因为关税的原因，韩国出口到很多国家是免关税的。
我想说的是相比国内市场，国外市场利润空间还是大很多的，因为国内的价格真的很卷，一个热销的产品出来，很快就会有其他工厂模仿生产。
与我合作的这个工厂也说，今年这个产品国内市场利润更低了，但也要接单，为了养活工人，还是外贸单利润高一点。
大家都知道淘宝那些产品价格战非常激烈，我有个朋友专门帮客户做采购代理的，他每次的订单就叫我朋友在淘宝帮他买然后帮他打包好发货，因为这个客户知道淘宝的东西便宜很多。
对比国际站，同样是出厂价，淘宝的产品肯定是比国际站便宜很多的，也很直观的说明国外利润确实是高很多的。所以说相比内贸，肯定是选择外贸更能赚钱。
当然我说了那么多，也不是说外贸就很简单，随便开始可以月入过万，每个行业要做好，首先要有方法，然后要坚持，坚持下去才有可能，再者也要“天时地利人和”。
也得衡量一下，自己适不适合，特别是找到适合自己的模式，我自己的模式是属于跟工厂深度合作的模式，降低自己的风险和成本，跟工厂互利共赢。
我现在一共有卖100来种产品，但是主要卖这个工厂的产品，而且80%的订单也是来自这个工厂的产品，平时下单也是直接下给工厂的跟单去跟进。
有些人又说了，担心选择的这些工厂的产品不好卖，关于选产品，我往年的做法是把合作工厂的产品都推一下，今年我改变了策略，主推工厂热销的爆款，这样省时又省力，而且效果很好。
阿里国际站也是把这个产品作为主推的爆款。那我们怎么知道哪些产品可以做爆款呢，最好去拜访工厂，深入聊一下。线上聊的话很多信息有偏差，而且好多话是不会跟你说的，见面了，很多话都会说出来，还会透漏很多同行信息给你。
很多人一开始做外贸就各种花钱，我是不太建议在一开始投很多钱，我自己刚开始做外贸soho的时候就是低成本的，才能使我坚持下来。从起初的一点点到第三年开始收益就很可观了。
作者 I 自由外贸人
原创 I 维尼外贸频道（ID：wmr-weini）