因为上一篇更新：外贸宝妈：感谢SOHO这份工作，让我经济独立
写到我是一名外贸宝妈SOHO，每天工作2小时，月入几个W。
很多人都很好奇，这是真的还是假的？这篇分享我在今年5月到9月的订单情况。
然后很多人看我写的觉得很好赚一样，其实每个工作看似好赚钱都是要靠天时地利人和的，还是要理性看待。
01
2023年5月总结
这个月共成交了14个外贸单，这个月的单都比较小，最大金地是7w元，最小800元，其中销售额263900，总利润30100。
之前也说过是工厂给的平台，所以其他成本可以忽略不计的，利润点在11%这样，这个月利润点是比较低的，因为有款新产品的价格报价很低。
不过从6.1号开始工厂给我降价了，所以这个新产品6月份开始利润会在20%－30%左右。
这14个客户中有七个是老客户，我做了这么久，总结下基本每个月有过半的还是老客户，然后是1个新客户是视频号成交的，有3个人广交会来的，其他两个是3个是阿里国际站来的。
这个月的突破是我抱着尝试的心态在闲鱼也上传了我们的爆款，因为我看到这个产品真的太火了，看到工厂国内的订单一下增加了三倍，我想需求那么大，闲鱼肯定有人买。
果然一上传流量就很多，一个月也卖了10左右，每台利润200这样，对比上传其他的产品是无人问津的。
不过这个不是长久的，国内卷的太快了，一个月各个平台都降价了好几百，我觉得在闲鱼很快也会卖不动了，主要还是在国外的市场下功夫。
这个月遇到两个小问题：
第一个是墨西哥的货，工厂的木箱包装里面居然混合了一些原木，这个供应商也合作挺久了，没想到也出现了这个情况，当时货代有看到提醒了一下说应该问题不大，就一点点，抱着侥幸心理，结果还是被查了，幸好还是比较好处理的，在当地做熏蒸，货物200kg以内收费100$这样。这个问题以后一定要非常注意。
第二个小问题是客户下的几个单，没有给到明确发货时间安排给工厂生产了，结果等了很久也没说发货，下次客户下单要跟客户确认好发货时间，如果不着急的，就不要太早安排生产。因为我们这个合作的工厂都是一星期以内生产出来的。
生活方面：
老妈开始来帮忙我带娃，所以整个轻松了很多，还有时间跟朋友吃过几次夜宵，去了几次周边的城市办点事。
接下来也打算报一些兴趣项目充实自己的生活。
02
2023年6月总结
这个月共成交额才12w多，利润2w, 大概在20%。不过比上个月是做起来相对轻松点。
成交了7个客户，比上个月少了很多，有个小原因是自己感冒了一次，然后老妈回了老家一周得自己带娃。不过这是其次的，反应出来的问题是自己还是要主动开发新客户的，不能只依靠平台。
图片
从图片可以看到，七个客户有五个都是老客户，只有两个是新客户，而且新客户中有一个还是老客户介绍过来的。
关于老客户转介绍，我觉得应该引起重视，我平均每个月都会有一个客户转介绍成交的，在老客户维护这块应该多下功夫。
昨天联系了一个一年多都没联系的成交过的客户，一联系他就让我帮他找一款产品，我意识到自己可能错过了很多老客户的潜在订单。
关于图中写的“姐姐分成”，是我分阿里国际站的客户给姐姐跟进，还有跟进工厂资源那些，然后给她分成部分利润。
好的地方是爆款增多了两个，而且是没有烧p4p的前提下，其实做爆款还是比较简单的。
03
2023年7、8、9月总结
之前每个月一次总结，这次直接拖延到三个月一起总结，说实话确实也是业绩好了，比较忙。
这里不截图每个月的业绩了，七月份利润是2.8w，八月份是6.5w，九月份是3.5w。
其中八月份是最让我惊喜的，也是我破纪录的一次，我也不知道下次有这么好的业绩得等到什么时候了，只能说也是运气好，居然遇到一个印度客户的订单贡献了2w的利润。
订单数也是最多的，大大小小加起来有20个订单。新老客户各占了一半，90%都是买同一个工厂的同款产品。
所以我这半年来都是靠这个产品，估计会持续到明年，我这行一般一个产品火爆期就是三年这样，三年一过又要打造另一个爆品。
今年的另一个突破是我有三个工厂业务客户，他们是工厂的业务员，工厂做同行其他款产品，没做我卖的这个，所以在我这边下单，因为我对外的身份我就是工厂的业务员。虽然利润都比较低，但是也算稳定的客户。
最近也看了一本书《当你开始爱自己，全世界都会来爱你》，里面讲了一点情绪处理能力，我自己感悟出来的是金钱时间与情绪处理能力之间的关系。
之前我自己照看孩子，还要工作，一天很多琐事，感觉经常容易情绪差，现在有老妈帮忙，再等娃过了一岁半，我把她送到我正规的托管(金钱)，然后每天多了很多时间工作，把家里打扫干净，有时间做美容等等，每天都是心情美美哒。
所以很感谢我有这样的工作，我也很重视它，希望可以越做越好。
作者 I 自由外贸人
转载 I 维尼外贸频道（ID：wmr-weini）