一晃十四年过去，在07年的时候报志愿的时候。二话没说全部志愿写的都是国际贸易。我坚定走这个路。到今天。
下面写一篇长文。写给现在在迷茫求职的小白。希望大家可以少走一些弯路。少一些迷茫，痛苦，和泪水。
我高中英语很差，大学期间啥也没学都在背单词。考了3次才把六级考过。还有考了3次bec才考过。以为外贸大门向我敞开。但是真正的苦难才刚刚开始。
经过老师介绍去了一家国际招标公司（我认为我就是个傻X），起薪只给我450元（2010年）。干了一年终于吧我的工资涨到1450元。我日常工作就是进口操作一下单子打打。
这份公司现在想想就是他妈的可笑。浪费了我最宝贵的管培生的身份（后面会详细写这个管培生身份的重要性！！！！），并且干了一年一共赚了5000不到。然后我做了一定决定去上海！
总结一下：此份工作核心。招标资源垄断型行业，基本不需要业务，维护维护即可。
职场最重要的技能就是创造价值。和独立思考。如果一个工资不给与你这项能力千万别去会被坑死!!!
2012年我正式跑到上海。找工作。当时也是太狂了。目标一周内找到，面试了好多家都不行。上海骗子公司太多了。防不胜防。最后找到一家做船舶配件的公司。现在想想这家公司也是奠定目前职业生涯底气的基石。入职第二天，人事说咱们公司最低的跟单都是10万年薪明码标价（2012年的时候）。我觉得非常好。要求异常严格。淘汰了贼高80%的新人都被淘汰了。但是我由于领导的支撑活了下来。运气出气的好，入职半年做到一个大客户我的月薪很快到1.5万。以后就一直是这个数。不论行业怎么换。但是有业务能力实在太差，我干了1年后选择离开。
总结一下：这工作让我知道，职场一定要有能立主脚的技能。不然随时被干掉。而且制度一定要明晰，明码标价。（这也是我以后看很多公司的基本条件）
13年跳到福建老板竞争对手哪里。我觉得我职业生涯最幸福的1年多就是在福建老板的公司。做一样的事情。老板脾气非常好，要求也不高。
总结一下：一定要找到能共赢的老板。市场上80%的老板都是独赢思维。不能善待员工。
15年我开始自己做外贸。这个太难了。一度难以维持日常生活。但是我的能力也确实锻炼出来了。而且中间还出过几次事故。亏钱赔钱打官司。干了2年。也是能力提升最快最黑暗的2年。
总结一下：外贸自己创业，利润很低。比如我做的船用铸件，利润只有15%，而且资源垄断性质的船公司把持需求。没利润，没需求。风险极高。自己把自己玩死迟早的事情。这个也是我用了2年交了2年时光学费领悟的道理（后面的文章我会讲创业如何破局）。
17年把公司清掉后，找工作又遇到一个王八蛋公司。只给我3000还不交社保。船X网公司。太差劲了。在上海。懂不懂老板一通脾气乱发。公司内部勾心斗角。
干了半年果断离开。
总结一下：遇到垃圾公司赶紧转身离开这个是你最好的办法。一般老板人品有问题，公司上上下下心内都很畸形。绝对不要给亏待员工的老板打工！！！
17年后半年，我遇到人生中的贵人。最大最大最大的贵人。实在太难了，但是终于被我遇到，发现一家公司招人就投了简历。这家公司奠定了后续思考问题的基石。是一家美资公司老板是美籍华人，她影响了我的行为和思想到目前为止。有一家说道做到的公司。员工出差可以住万豪和希尔顿。公司同事都很好很和谐。纯粹做事的公司。我也很快做到了一些客户。由于造船行业阴影到环保行业后专门找了这种利润高的公司最少40%起步。但是有个问题就是单个业务员业绩天花板太低30-40万美金。干了3年果断换。
总结一下：1.制度优势才能激发人才优势。2.说到做到的公司一般不差。3.善待员工的公司员工都很好。4.行业天花板太低的公司也不能长干。
2020年疫情来了改变我职业生涯命运的事情也来了。疫情一来我就跃跃欲试想换行。有换行。我觉得我就是人才。我要换行，身边所有人都认为我疯了。我看到一种产品他名叫：“核酸”。我在2020年时候就发现此物很好，有搞头，我跟身边人断言此物3年内必然大兴其道，语惊四座。所有人都认为我胡说八道。最后结果证明我是正确的。
核酸篇正式开始。我通过红杉的投资地图。找到一家A轮的公司。红杉估值后的果断加入其中。但是由于前期战略判断出海板块。真正火的是抗原。核酸错了一个点位。导致最后卖核酸只赚了一点点钱。加上这家公司老板以吝啬著称。所以在极度郁闷的情况下干了2年。到现在了。
总结一下：1.资本估过价的公司会有爆发的潜力，2赛道要对，产品要好卖。利润要高你才有可能成功 3.一定要懂战略什么不做比什么做更重要。4.一定要选择好能跟时代趋势共振的产品。一页暴富。5.老板如果吝啬，不用看所有高管都是极度吝啬。6.老板的格局和眼光直接决定公司生死。7.不要去对销售不友好的公司，记住外贸本质就是出海销售。还是销售。8.一定要去能共赢的公司独赢的王八蛋没资格用优秀的人才。9.该diss公司的时候放心大胆怼它。它拿你没办法。
还有几条建议：
1.应届生身份很重要，一定要去做管培生，热门行业起薪在15-20万的很多。先投了大多数再说不看专业的。
2.一定要去趋势之上的行业。决定你的业务上线。业务上线跟行业有关，跟你能力关系很小。
3.一定要参与复杂的工业化大生产。袜子，箱包，原材料我看就算了。复杂工业大生产，如：机器人，生命科学，仪器，设备 可以维持一个40%以上的利润率。利润是高薪的基础。
4.一定要找到能共赢的老板。不然白干，怕你赚钱多，临时改规则。pua这个都是家常便饭。
5.小白前期最好能找到严格要求你的老板。锻炼能力，等到能力有了客户自然来了。收入也会涨起来。
6.外贸薪酬底薪4000-6000 6000-8000 8000-10000 10000-13500 13500-16000 16000-18000 这几档公司我都经历过多去看招聘网站的招聘要求。按照自己在的档位往上看2档位，要求自己提高管理能力。到1.3w-1.8w这几档需要战略拆解，KPI 订单稳定性的问题。这个找点有经验外贸业务取取经也能提升起来。
7.不行的行业果断打翻掉。换行业。你做的是外贸，不是生产。不凝滞于物与世推移。跟着时代走。
8.商业模式一直在变，从发传真，发邮件，电商，到目前的专精特新跟着时代走。重点看一下国家鼓励三创四新，创新、创造、创意。新技术、新产业、新业态、新模式。
最后，一句话外贸千万不要在红海深耕，一定要去蓝海掘进。