外贸业务员难招、难留、难培养，这在这两年里已经是普遍现象了。资源错配，明珠暗投。那么，如何招聘和留住外贸业务员？如何设置他们的薪资待遇？
以我的经验，我认为薪酬待遇方面，只有三种设置方法：
1. 低底薪、高提成。
这种薪资设定，针对外贸新手比较适用。给予稍高于本市最低工资水准的底薪，外加订单金额3%-6%的高比例提成，会激发年轻一代新手业务员的迫切求生欲，让他们拼命努力地想要证明和成就自己，提升收入。
并且这种新人业务员，在首次开客成单、拿到高额提成以后，他们的成就感会得到提升，自信心会爆棚，会踌躇满志地投入下一场战斗！青春是他们的资本，汗水是他们的蜜糖，金钱是他们的能量。
2. 高底薪、低提成。
这种薪资设定，针对有一定工作经验的外贸老手比较适用。这些外贸老手，一般有5-8年的外贸工作经验，不少人也已经开始谈婚论嫁、置业生娃的年龄了，绿叶成荫子满枝头，上有老下有小，还要每月定期还房贷、车贷、育儿贷。
他们有高度的经验积累和自我认同，厌恶风险，厌恶低薪。他们的优点在于：稳定，不会随意跳槽，能为了生活而持续、长久地发力。他们会是你们公司的中坚力量，堪当大任。
3. 无底薪、重分成。
这种薪资设定，只应针对有10年以上外贸经验且并未创业的外贸高手。这些年龄在35岁上下的外贸人，不但经验丰富、视野开阔，而且往往握有多年积累、培养起来的大量优质海外客户资源。
更重要的是，他们中的一些人，曾经在职场中被不守诚信的老板们戕害得伤痕累累、疑心重重。 现在你即便给予他们一个经理职位，想要获取他们的资源，他们也不一定会乐意接受。对他们，适合谈基于诚信的合作分润。
大致是这样吧。实话没人说，二叔我来说。做外贸这么多年，我已经混成了老鸟——别问我管过什么样的业务员、进过什么样的公司——鸟大了，什么样的林子没进去过？
本文为二叔原创，发表于微信公众号：岭南外贸人俱乐部 初次发表时间：2019-08-26 21:05