- 交付能力=赚钱能力
我们的交付能力，往往决定了我们钱包里有多少人民币，决定了我们的圈子和选择，也就决定了我们的事业和家庭状况。
想一想：
小时候你爹妈老师喊你好好读书，你读得怎么样？
别人委托你一件事，你答应了，结果做得怎么样？
领导喊你好好上班赚钱，你有没有上班摸鱼？
结婚的时候你们发誓要相亲相爱、相敬如宾，你们做到了吗？
你对孩子严格要求，说以谁谁为榜样，你自己的榜样做得怎么样?
你过去制定的计划，你曾经坚持的梦想，你都坚持执行下来了吗？
你在周末和节假日里决定去旅游的目的地，你都去过了吗？
……
2. 靠谱三部曲
为什么说靠谱的人，话不多，事不拖，人不作？
靠谱，是个抽象的词。听起来是一种感觉，做起来是一种原则，交付出来是结果。
也许，你过得不好，皆因你不愿全力交付。
企业培训师说，做事要以结果为导向。外交部说，不光看ta说了什么，要看ta做了什么。这些话，其实讲的都是交付。
我们做外贸的原则，和做人一样，重在交付，要的结果，要的是Final Delivery——就像开一辆车出发前往目的地，不是stop, station或者suspension，必须要到destination, 半路抛锚算什么事？
我们把这些论述，总结成以下三段。
做事做人，重在交付。
言出必行，行之必果。
诺不轻许，许之必做。
起点不一，结果为王。
客户跟进，有始有终。
客户询问，举一反三。
口说无凭，书面确认。
资料整理，有序分类。
老板交代，请示汇报。
货物发出，全款收回。
日事日毕，步步为营。
入职离职，交接清楚。
……
3. 避免做完美主义者
另外，现代人生活工作节奏快，做事也必须讲求效率。
很多时候，一些琐碎又系统的工作，是有交付期限的。这种项目，不必等全部要素齐备才开工，更不能纠结于局部细节的完美而耽误主体的进程。
追求完美或许是人的本性之一，却也是人的局限之一。”完美“是对一种事物当下所处状态的主观的、相对描述——换而言之，”完美“没有标准的，很多时候你认为的完美，在旁观者那里或许就是个谬误。
做事允许犯小错，犯错后迅速成长总结，也比为了追求完美而拖拖沓沓、裹足不前要好。
给儒商二叔印象深刻的是，他2019年认识的一个业绩斐然的外贸同行老总，就在他的墙上贴着：Done is better than perfect.
古人托物言志，对牡丹和荔枝曾有这样的评论：“花之绝为牡丹，然而不实；果之绝为荔枝，然非名花。”——以当下语言来阐释，讲的是：做事不必苛求完美，要的是结“果”，华而不实的东西，往往没有必要，结果比过程更重要。
4. 谋事在人，make it happen
交付能力，也可以叫成事能力。作为积极主动的销售人员，要有“make things happen”的能力：
一个客户，本来与你素昧平生，你能约到他，与他产生关联；
一件事一个局，本身不存在，你能把它做成，make it real；
一个不利的局势，预期较差，你力挽狂澜，造成较好结局。
一家强劲的对手，very tough，你战胜了他们，赢得了订单。
……
这要求一系列需要锻炼的技巧，和一种掌握局面的能力。如果你把90%想办能办的事情，都按部就班地办成了，你的梦想也就能come true，用流行的话说，dream it possible,让梦想照进了现实。
以上是儒商二叔的一些小小思考，平铺直叙，与大家共勉。
（完）
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