都去尝试下，没有实操，没有话语权的。
值得提醒的是，管他是谁，这个大佬，那个大咖的，都不要去迷信……底层道理就是这么个道理，简单粗暴。
国内大环境，讲究个短平快，混这么久，个人经验之谈，其实比较适合独立站，加上付费广告，一般就谷歌广告。
效果可以立竿见影。
钞能力嘛，你懂得。
传统的展会，有当然最好，如果公司有预算，多去国内外去露露脸，增加品牌曝光，是有潜在的机会的。别人不知道，反正我们有些很不错大客户，早期就是从展会过来的。
当然，目前也有，但已经不单单只是指望展会这种。
先按下不表，稍后展开来说。
至于上古时代的B2B平台，我还是以前的观念……放到这里，还是一样的道理，具体看公司，看具体产品，看具体老板，看具体操刀的那个人……具体问题具体分析才有意义，没有一条标准答案可以通吃。
具体到我们公司，我们产品，我这个人管理下，2b平台的效果就是：食之无味弃之可惜。
平台费差不多能赚回来……彻底否定掉，倒也不至于吧，少归少，曝光量再少也是个苍蝇腿，也是肉嘛……再不济，露个脸，偶尔来个询盘，赌的不就是某一天某一个大客户骑着他的七彩祥云……
嗯，有点玄学，对，你get到就可以了少侠。
但人生嘛，我总觉得，你不能指望某一个东西。你不能把平台的能力，当成你自己的能力。
你最好去为这样一些东西去努力，就是你想起来，哇塞，这个思路真是牛比死了，我真是天才。
软件的话，你大概讲的是批量拉一堆潜在客户出来，现在一般会整合什么AI什么的，甚至再把什么建站，客户管理，一起打包进去，主打一个大锅炖。
个人不太喜欢这种…… 但是免不了，一些土老板，可能会比较好这口，鼠标点点，刷刷刷，多壮观，瞧这数据，瞧这阵仗，多整齐呀……
几年前，某满的代理，给我们演示的时候，我只能配合老板说，嗯，嗯，嗯……
你说完全一无是处吧，好像也至于……但是，那感觉怎么描述呢？就好比，你百度以下，也会出来一些潜在的客户不是。
（其实，一个Google，你花些心思深挖下，也是可以开发到不错的客户的，看看我手下这个小助理，你的底子应该不会比她再差了吧？）
无非，换一个马甲，换个界面，看着好看些……
像一个穿着时尚的美女，在那些也比较关注内涵，关注个体综合实力的人眼里，可能就没法看了……
单一个华丽花哨，那是没法拿出来打的。丢到国际大舞台上，不锤你锤谁呢？
然后，回过头来，再来感叹：外贸业务员年龄越大越没有前途么？
当然，作为当时的心腹，私下里我了解到，老板选择掏这个钱的真正原因，倒不是图它效果咋滴……他只是觉得，可以借助他们的外贸资源，多些其他交流。
重点是，他觉得……额……
至于后来，这家依托某家b2b平台的服务公司，和它代理的这家公司撕的不可开交的破事，咱也没啥兴趣去关注了。
当然啊当然，钱多到根本花不完的话，浅尝下，也未尝不可……
成年人嘛，不纠结对错，是非……能搞钱，划算就可以试。
简单又高效的找到国外客户，谁都想，如果这个工具真的能帮到你，那就给它机会尝试下，不要给自己太多束缚。
再说社交媒体，精力有限的话，一般就建议主打 linkedin 吧，毕竟里面基本都是商务人士，潜在机会还是很多的，起码非常非常相关。工业产品还是比较合适的，不然你跑去fashion，乐呵乐呵的那些个 tiktok，instagram，想干啥呢？
当然，话也不能说死……具体到具体的某个产品，具体的某个公司，具体的那个你，那你就去具体问题，具体分析……
比方，你去看tiktok上面，有多少个你业内的同行在上面活动…… 具体到我的产品，很少很少，少到基本上可以忽略不计……
那我就会去想，我的那些上市公司的同行们，他们的marketing部门的老大的脑袋怕是保不住吧–如果这个平台是个非常好的获客的渠道的话。
前车之鉴…… 我不相信我们有那个实力，是那个幸运儿。
或者准确得讲，我不相信，就目前的状况来讲，大概率我们不会成为那个幸运儿。除非我能回答：
凭什么？
回到我们前面按下没表的内容，或者说，整体的去回顾这个问题的话……渠道不是独立的，搞得非得你死我活，有我twitter在，就没你youtube的地儿，有你googd ads，我bing ads才不会和“同流合污”呢……
不是这样的。
更合理的mindset是什么呢？是合作呀，孩子！
尤其是现在大家都这么卷，如果还抱着单一渠道的，真的会迷茫，会不停的问自己：今年外贸形势怎么样？
让这些形形色色的渠道，去通力合作，像我们所倡导的那样，这个世界是容得下我们和某个大国的……我们不要狭隘的以为这是个囚徒困境，是在存量蛋糕里面抢来抢去……
事实也确实是这样子的，很多客户是多渠道去不断影响他，最终促成合作。这又不是某宝，狗冬买个小件，B2B的决策周期，要长的多……
起初，他可能是在 google 上面搜到过你们网站，恰好有点兴趣，或者无聊套个信息，给你们发个询盘，但对你们知之甚少，也没啥信任可言其实。
这是线上渠道。
一段时间以后，在某个国外的展会上，又见过你们的产品，但是没有跟你有过甚至正面的交流……
这是线下渠道。
再过一段时间，在他的终端客户那边，看到你们的产品……问起他们的客户，哦，这个牌子啊，用着还不错。
又是线下渠道。
回去冲浪，线上各种搜搜搜，进一步了解你们公司实力，最终整一个询盘给你们……
看，线下到线上，你中有我，我中有你。
收到询盘以后，这生意不就来了嘛…… 有一搭没一搭聊吧，mail聊熟了，whatsapp面个基，哇塞，小伙还挺帅……再不得劲，call个微信你侬我侬……
所谓条条大道通我家，只是可能它走的道有些多，一会国道，一会省道，一会羊肠小路，末了，走个水路。
OMG，终于找到你！
当然，有些可能是 linkedin 上看到你的某条动态，啊哟，你们这个看着不错，多少钱…… 运气好的话，没多久，你就收到客户的PO。
不过运气不爆棚，其实是常态……
等到客人某一天，冷不丁，给你的网站表单留个言balabala，这个list的东西，你们有吗？
后来你们聊熟了，他会讲，他在facebook上面看到你们的动态，你们公司那么多人，也挺活跃的，像个实力还不错的公司，正好最近他有个项目……
总结下，哪有什么最最最呀，能上的渠道都上，无非具体选择时，考虑你的精力时间，在要做取舍时，会有个优先级……
但说到底，劳资/ 老娘都要，主打一个通吃。
而背后真正影响我们的，或者我们赌成功的那个真正的东西，其实叫：概率！
作者：Terry正飞